Il y a peu de décisions aussi importantes dans une vie que celle d’acheter une entreprise. Il est donc primordial d’avoir tous les éléments en main pour prendre une décision éclairée. Mais que faut-il savoir exactement?
C’est là que la création d’un plan d’acquisition entre en jeu. Celui-ci couvrira des sujets tels que votre échéancier, votre budget, les membres de votre équipe (autres acheteurs, conseillers professionnels, etc.), le type d’entreprise que vous souhaitez acquérir et les risques que vous êtes prêt à prendre.
Votre plan d’acquisition servira également de feuille de route pour le contrôle diligent, votre examen en profondeur de l’entreprise que vous convoitez.
La démarche de contrôle diligent vise à répondre aux quatre questions suivantes :
- Est-ce un bon achat?
- Quelles seront les répercussions sur votre entreprise actuelle (le cas échéant)?
- Savez-vous ce que vous achetez?
- Est-ce que vous (et votre entreprise, le cas échéant) êtes prêt?
Il n’y a pas de meilleur point de départ que la situation financière de l’entreprise que vous cherchez à acquérir. En tant qu’acheteur potentiel, vous devez examiner les états financiers :
- Relevés et déclarations de revenus
- Budget et projections
- La ventilation des éléments suivants :
- Ventes
- Dépenses
- Comptes débiteurs
- Comptes créditeurs
- Marges bénéficiaires
Un comptable en titre sera un atout de taille à cette étape. Non seulement sera-t-il en mesure de fournir un point de vue externe, mais il pourra en outre faire une évaluation approfondie des registres comptables pour s’assurer que tout concorde. Après tout, vous voulez vous assurer que l’entreprise vaut bien son prix d’achat.
Vous devez également vérifier la régularité du statut de l’entreprise :
- Plan stratégique
- Documents de constitution
- Renseignements sur la propriété actuelle
- Organigramme
Enfin, vous devez vous assurer que vous n’aurez aucune mauvaise surprise d’ordre juridique, par exemple :
- une poursuite en cours;
- des litiges relatifs aux contrats des employés ou des fournisseurs;
- des permis échus ou invalides.
Une autre bonne pratique consiste à examiner de près le marché et l’ensemble du secteur. L’entreprise est-elle bien positionnée? Quelles sont les tendances du secteur et du marché? Examinez les risques et possibilités passés et futurs afin de déterminer si le modèle d’affaires de l’entreprise est viable.
Une fois votre contrôle diligent terminé, passez en revue les conditions de la vente et votre offre pour vous assurer que vous pensez toujours qu’il s’agit d’un bon achat et d’un investissement viable.
Imprimer l'article
Partagez cet article